Pouca concorrência significa que o ponto é bom?

Não necessariamente. Pode significar que não há demanda. Confira moradores, renda, emprego e consumo estimado antes de decidir.

Qual raio usar para contar concorrentes?

Comece com 250 m, 500 m e 1 km. Use o menor para negócios de compra rápida a pé e o maior para quem atrai clientes de carro.

O consumo das famílias é um dado oficial?

É uma estimativa feita a partir da POF do IBGE. Serve para comparar áreas, não para prever faturamento de um ponto.

Devo contar CNPJs baixados como concorrentes?

Não. Na base usada pela MINDATA, 47,2% dos CNPJs estão baixados. Conte apenas empresas ativas do seu setor.

Como achar áreas com pouca concorrência para abrir um negócio?

Achar um lugar sem concorrente é fácil. Achar um lugar sem concorrente e com cliente é o trabalho de verdade. Esta é a diferença entre uma área vazia e uma área com oportunidade.

O caminho tem três partes: medir a concorrência, medir a demanda e cruzar as duas.

Por que pouca concorrência nem sempre é boa notícia

Uma rua sem padaria pode ter duas explicações. Ou ninguém abriu ainda, ou os moradores não sustentam uma. O mapa precisa mostrar as duas coisas.

Por isso, olhe sempre três perguntas:

Quantos concorrentes diretos existem perto do ponto?
Quantas pessoas moram ou trabalham ali, e com que renda?
Quanto essas famílias gastam, em estimativa, com o que você vende?

Se a primeira resposta é baixa e as outras são altas, você achou uma área promissora. Se as três são baixas, a área está vazia por um bom motivo.

Como medir a concorrência de verdade

Contar empresas em uma cidade inteira diz pouco. O cliente compara o que está perto dele. Por isso, a medição deve ser por raio ao redor de um ponto.

Use três distâncias:

250 m: concorrência que o cliente alcança em poucos minutos a pé.
500 m: concorrência do mesmo bairro, para negócios de uso frequente.
1 km: concorrência que atrai quem vai de carro ou de bicicleta.

Use também o setor certo. Uma loja de roupas infantil não concorre com todo o comércio varejista, mas com quem vende o mesmo tipo de produto. Quanto mais específica a atividade, mais útil a contagem.

Para um método completo de comparação entre regiões, veja o guia de análise de concorrência por região.

Como medir a demanda da área

Depois da concorrência, confira se existe público. Os dados abertos que ajudam aqui são:

O que olhar	De onde vem	Que pergunta responde
Moradores e domicílios	Censo 2022	Quantas pessoas vivem na área?
Renda	Censo 2022	Elas podem pagar pelo seu preço?
Emprego	CAGED e RAIS	Há gente que trabalha por perto durante o dia?
Consumo das famílias	POF do IBGE (estimativa)	Quanto se gasta com a sua categoria?

O consumo é estimativa, não dado oficial por rua. Use como ordem de grandeza para comparar áreas, não como promessa de faturamento.

Se a região é de trabalho e não de moradia, o emprego pesa mais que os moradores. Escritórios enchem o almoço, mas esvaziam à noite.

Cuidado com a concorrência que ainda vai chegar

Uma área vazia hoje pode estar enchendo. Olhe o ritmo de aberturas do seu setor.

No último mês da base da MINDATA, o comércio varejista de doces, balas e bombons teve 484 aberturas, alta de 17%. O transporte rodoviário de mudanças teve 959 aberturas, alta de 8%. Em setores assim, a concorrência cresce rápido, e o número de hoje envelhece depressa.

Outro cuidado é a situação cadastral. Na base da Receita usada pela MINDATA, 47,2% dos CNPJs estão baixados e 38,0% estão ativos. Se você contar CNPJs sem filtrar, vai superestimar a concorrência. Conte só os ativos. Já uma empresa inapta ou suspensa não prova que o negócio fechou: é um sinal de alerta que pede verificação.

Como analisar no mapa da MINDATA

O mapa da Inteligência Comercial cobre os 5.571 municípios do Brasil. O passo a passo:

Escolha a cidade e a atividade. Defina o setor com a maior precisão possível.
Abra o calor por setor. Os hexágonos, setores censitários ou bairros mostram onde há muita e pouca concentração. As áreas mais claras são candidatas.
Confira o perfil da área. Veja moradores, domicílios, renda e emprego de cada candidata.
Veja os concorrentes a 250 m, 500 m e 1 km. Anote a contagem de cada raio.
Compare até 10 lugares. Coloque as candidatas lado a lado e veja onde demanda alta encontra concorrência baixa.
Teste o alcance. Use as isócronas de até 30 minutos a pé ou de carro para ver quem de fato chega ao ponto.
Veja os 10 melhores lugares da cidade para a atividade e compare com a sua lista.
Gere o relatório em PDF para levar a decisão a sócios, banco ou franqueador.

A precisão do endereço de cada empresa aparece no mapa. Já o CEP é uma área aproximada, então não use CEP como ponto exato.

Para conhecer os recursos, veja a página de recursos. Para os planos, que começam em R$ 149 por mês no Individual, veja preços. O mapa abre com a conta grátis do mindata.com.br.

Antes de fechar o ponto

O mapa reduz o risco, mas não substitui a visita. Depois de escolher duas ou três áreas, vá até lá em dias e horários diferentes. Confira o aluguel, a visibilidade, o estacionamento e o movimento real.

Para fechar a escolha do bairro, use também o roteiro de como saber se um bairro é bom para abrir comércio.

Resumindo o método em uma regra: procure áreas em que a demanda sobra e a oferta falta, e confirme que a oferta não está prestes a chegar.